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第二、山楂促销信息的传播有很多热水器经销商做活动,山楂就只是把活动内容做几个展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此,活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。锁定这些渠道之后,头脑给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施,头脑全员参与到目标客户的邀约当中,这样整个团队就会朝着开展活动一起努力,目标客户征集的难度就会减少,目标客户到达活动现场的人数越多,活动成功的几率就越大。
动态的氛围主要有店面的抽奖、风暴小游戏等,同时可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边宣传造势。第五、颗引关于销售任务和激励措施的制定活动期间,颗引热水器销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间较长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,山楂做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。
由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆,头脑而这个时间相对比较短暂,头脑如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。反观当下的以下热水器促销活动,风暴效果却不是那么明显。
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促销活动时有热水器企业抓六个关键点发力市场(图片来源于网络)第一、山楂做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件,山楂如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此,热水器企业要做好目标客户的征集工作。不过倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城也表示,头脑在选购儿童家具时,目前家长对安全问题非常重视。
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